Бизнес-модель Toms Shoes

Jul 15, 2023

Бизнес-модель Toms Shoes это один в один. Бизнес-модель «один к одному» означает, что компания жертвует одну пару обуви нуждающемуся человеку за каждую проданную пару обуви. Эту уникальную бизнес-модель придумал Блейк Микоски, основатель компании, после того, как увидел в Аргентине детей, у которых не было обуви. Хотя эта бизнес-модель кажется простой, она имеет некоторые преимущества перед обычными бизнес-моделями. Основным преимуществом модели «один к одному» является ее способность стимулировать клиентов продвигать продукцию Toms Shoes через «сарафанное радио» и социальные сети.

Бизнес-модель сочетает в себе положительное социальное воздействие и прибыльность. Компания тратит около 10 долларов на производство пары обуви и продает их в магазинах по цене от 40 до 140 долларов. Разница между себестоимостью производства и ценой продажи ясно показывает, что компания по-прежнему получает разумную прибыль, жертвуя пару обуви на каждую проданную пару. На данный момент компания подарила 35 миллионов пар обуви детям в 70 странах, включая Аргентину, США, Южную Африку, Эфиопию и Руанду.

Содержание

Блейк Микоски, американский предприниматель, основал Toms Shoes в 2006 году. Идея основать Toms Shoes у Микоски возникла, когда он путешествовал по Аргентине в 2006 году и понял, что у некоторых детей нет обуви. Первым дизайном обуви Toms была альпаргата. Этот дизайн популярен в Аргентине и представляет собой просто резиновую подошву из парусины. Поначалу компания сосредоточилась на том, чтобы бесплатно раздавать обувь аргентинским детям за каждую осуществленную продажу. Со временем компания начала расширять регионы, которым раздавала бесплатную обувь. За первый год основания компания продала 10 000 пар обуви. В результате в октябре 2006 года компания Toms Shoes пожертвовала 10 000 пар обуви детям в Аргентине. В 2007 году компания Toms Shoes запустила ежегодное мероприятие, известное как «Один день без обуви», чтобы повысить осведомленность о том, как обувь влияет на жизнь детей.

В 2011 году компания расширила свой продуктовый портфель, представив очки. Модель «один к одному» по-прежнему существует в других продуктах, которые продает компания, хотя принцип немного другой. Компания Toms Shoes использует часть прибыли, получаемой от продажи очков, для восстановления зрения жителям развивающихся стран. На данный момент компания успешно вернула зрение более чем 275 000 человек. Портфель продуктов компании расширился еще больше, поскольку в настоящее время компания продает другие продукты, такие как кофе, сумки и другие аксессуары.

Компания Toms Shoes совместно принадлежит Блейку Микоски и Bain Capital. Блейк Микоски был единственным владельцем компании до 2014 года, когда частная инвестиционная фирма, известная как Bain Capital, купила 50% акций компании Tom Shoes. Микоски считает, что его компания нуждалась в Bain Capital в качестве партнера, чтобы ускорить рост компании Toms Shoes.

Миссия Toms Shoes звучит так: «За каждую пару обуви Toms, купленную через Интернет или в розницу, компания предоставит пару нуждающемуся ребенку. Один за одного».

Toms Shoes производит и продает обувь, очки, сумки и другие аксессуары. Toms Shoes занимается различными видами деятельности, в том числе следующими:

Toms Shoes разрабатывает и производит обувь для всех категорий людей. Классические парусиновые туфли — самая распространенная модель, которую производит компания. Еще несколько типов обуви, которые производит компания, — это сандалии, ботинки и туфли на танкетке. При производстве обуви компания уделяет особое внимание комфорту и стилю.

Компания Toms Shoes управляет розничными магазинами в различных крупных городах мира. В магазинах обычно отображается информация о получателе пожертвованной компанией обуви, чтобы еще больше побудить покупателей поддержать усилия компании по социальному воздействию. Кроме того, компания управляет интернет-магазином, как и обычные магазины.

Компания сотрудничает со многими благотворительными организациями, бесплатно раздавая обувь нуждающимся в ней детям. Компания установила партнерские отношения с более чем 100 организациями, чтобы ее продукты могли доходить до людей, которые в них нуждаются больше всего.